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通过这8句话 轻松揭穿婚庆公司的骗钱套路！
TIME : 2019-07-21 HOT:
通过这8句话 轻松揭穿婚庆公司的骗钱套路！
如今大多数新人举行婚礼，都会请婚庆给自己出谋划策，然而市场大了，暴利，套路和欺骗也随之而来，让人一不小心就掉坑里，防不胜防。所以今天厦门婚礼策划师想来跟大家聊聊婚庆行业内的 “黑幕”，如何通过一些简单的对话就能分辨婚庆是否是在套路你！
01
“只要9880，你的婚礼我全包！”
这话听起来好像特别实在，其实这句话最！假！了！（此处9880，只是举个例子，下同~）
其实，这句套话很容易当面拆穿：“你还没问我想要什么样的婚礼，怎么随便就给整场婚礼开了价呢？”
但很多婚庆，目的就是不管三七二十一，先跟你签合同再说，所以先抛出一个让人绝对动心的低价，先唬住你。（这种粗暴揽客的销售伎俩，就是俗称的 “走量”。）
面对新娘新郎，这些婚庆一旦用低价吸引住你，就不停给你展示他们公司的 “产品”：
给你看各种布景效果、鲜花效果；给你看他们的主持人视频；告诉你他们的化妆师给哪些明星化过妆；……
但 ta 绝对不会说：“以上这些，都是19800全包括！”
ta 只会一边给你快速展示，一边提醒你：“亲，19800套餐出来的效果，差不多就是这样的~”
如果面对新娘的父母，或者公公婆婆，无良婚庆还是会用低价吸引注意力，只不过换一套话：
夸一夸儿女仪表堂堂，肯定有出息，又孝顺；说一说这几年大家的婚礼都这样，绝对有排场；讲一讲9880的性价比有多高，说出去绝对有面子……
感觉就像是江湖骗子，给老人卖三无 “神药” 的那一套话，这种销售 “吃相” 真的很难看。
总之，凡是一上来就拍着胸脯向你保证 “全包” 的，都有问题。
02
“订我们家，绝对没有隐形消费！”
很多婚庆在销售的阶段，特别喜欢用这句话 “假装清白”。新娘都没问关于隐形消费的事儿，但他们自己巴不得主动说。
其实，越是反复强调这句话，就越是在隐藏真正的消费陷阱：二次消费。
先用低价吸引新娘，和新娘签 “低价套餐” 订单，给新娘看 “低价套餐” 的真实照片，新娘一旦不满意，婚庆就提出可以 “升级套餐”。
“升级套餐” 的所有布置细节，都远远高于市场价，新娘最终花费是 “低价套餐” 的好几倍，“二销” 套路成功。
这个套路是百试不厌的，因为没有新娘会拒绝 “升级套餐”。
比如，在低价套餐里，签到桌，真的就只是一张普通桌子而已。
想升级？可以，但是桌子上所有的桌布、桌花、签到笔、签到笔，以及各种摆件，都会远远高于市场价。
很多新娘明明上了当，吃了 “二销” 的亏，还要把怨气咽进肚子里：第一次沟通特别满意，当时就签了 “低价订单”。等到第二次沟通，可能已经被婚庆硬生生拖到婚礼一两个月（甚至更短）以前。
这时候，新娘已经不可能换别家，“低价套餐” 的钱也已经交了，只能硬着头皮，明知道上了当，也还要选择 “升级套餐”……
03
“亲你放心，给你看套餐的效果图~”
说到婚庆的效果图，厦门婚庆策划师就想起食品广告图 VS 食品实物的差距！遇到夸张的婚庆，效果图和实物的差距就是十万八千里。
效果图真的是无良婚庆最好的工具了，婚庆的销售可以尽情用自己的话术去 “描述”，一边给新娘看图，一边引导新娘去想象所谓的效果。
说白了，凡是模糊的，需要想象的效果，很可能就是假的：地面花瓣的多少；地毯的材质、颜色；灯光的效果、亮度、数量；“路引” 位置鲜花的品种、花量；因为是绘制图片，甚至场地的空间感都可以假造，一张图里每一样东西是真实的。
当你手里被婚庆塞进一张所谓的 “效果图”，请你一定想起食物广告图底下的那行小字：广告效果，一切以实物为准！
04
“亲你放心，给你看套餐的真实照片~”
无良婚庆遭到投诉时，新娘最先痛斥的，就是上面说的效果图。除了效果图的销售套路，无良婚庆还有一招：给你看所谓的 “真实布景照片”，其实是找专门拍场地布置的摄影师，先挑角度拍摄，后期重度 PS，和现场的真实效果相差十万八千里。
这种照片有几个特点：
① 颜色不真实
第一眼看，就觉得不止加了一层滤镜。其实何止是滤镜，一些夸张的婚庆，会把真实照片中杂七杂八的颜色，全部处理成特别梦幻，特别仙的白色。
② 照片里东西特别多，很 “满”
多到明眼人一看就知道不自然，因为画面里几乎没有人能站着的地方，真像这样布景，新娘新郎只能站台底下……
（除了婚庆公司的大 LOGO，画面中没有一处是空着的，如果有，就 PS 上大片烟雾效果。）
③ 照片里没有出现人物
明明是结婚现场的真实照片，却看不到结婚的新郎新娘。
这也是 “过度 PS 照片” 的破绽：凡是拿出这种假照片的婚庆，绝对不敢给你看有新郎新娘出现的照片、视频（特别是视频），因为视频处理成夸张梦幻效果，成本可就太高了。
05
“亲，你这场婚礼，是我们家的主创、总监设计~”
相比前面的一些伎俩，这个套路简直太低级了：这年头谁还没见过理发店管实习生叫总监的？虽然低级，但对于婚庆来说很实用，只要给销售人员机会去 “忽悠” 新娘，就能尽一切可能让婚庆的套餐显得很实惠。
销售可以给你展示××造型师给明星做过的造型，也可以给你展示××摄影师的获奖作品、××花艺师的工作照……但婚礼当天，你怎么确定来的是那个人？？
只要你一冲动签了单，黑心婚庆绝不会给你婚礼人员的真实联系方式，你没有任何途径去了解，到底是谁在服务你的婚礼？ta 真的靠谱吗？
06
“别犹豫了亲，再不定档期，好的婚礼人员被别人订走了！”
在今天分享出来的话术中，这句话最具煽动性，好的婚礼人员、婚礼团队档期都很紧张，事实的确如此。但婚庆销售推销的团队，真的就火到没档期了吗？未必。
越是黑心婚庆公司，就越擅长制造 “很多对新人都在抢订单” 的供不应求假象，用环境假象和 “订不到档期” 的话术刺激一下，新娘很自然就会冲动消费。
最典型的例子，就是 “婚博会”，你可能没去过，但绝对听说过。在婚博会上，销售的所有努力，就是靠冲动消费签订单。
黑心婚庆请来的销售，会形象地形容自己在做的事情叫 “搂单”。每年婚博会后，销售之间也会互相谈论，“今年的新人不好骗了！” 或者 “今年的新人好哄、听话。”
07
“现在做活动，签单就送路引、桌花、地毯……”
你肯定会奇怪：商家做活动，我收礼，还能收出错吗？这个伎俩，其实也不难戳破。
凡是消费者不冷静的时候，就容易被 “忽悠” 签单，送礼品本身，就类似上面诱导 “冲动消费” 的伎俩。
但可怕的不只是 “冲动消费”，黑心婚庆承诺送给新娘的礼物，也是 “二销” 套路中诱导新娘购买的高价商品。
签单就送2个桌花！签单就送2个路引花球！签单就送1延米镜面地毯！想要更多吗？可以啊~请升级套餐~
08
“我们酒店不接受其他婚庆，只此一家！”
首先，你确定告诉你 “本酒店不接受其他婚庆” 的那个人，真的是酒店销售吗？说这话的人，可能是 “驻店婚庆”！
毕竟新们都是第一次结婚，很容易就会被这句话唬住，慌慌张张订了酒店，毫不知情就订了“驻店婚庆”，迷迷糊糊被 “牵着鼻子” 做了决定。
这虽然算不上 “强买强卖”，但也是在信息极其不对等的情况下，利用新娘对婚礼的 “陌生、不了解”，在诱导销售。
大多数情况是，即使某酒店有经常合作（可能提供场地优惠价）的婚礼合作商家，当新娘想订其他婚礼策划团队，也是没问题的！
如今大多数新人举行婚礼，都会请婚庆给自己出谋划策，然而市场大了，暴利，套路和欺骗也随之而来，让人一不小心就掉坑里，防不胜防。所以今天厦门婚礼策划师想来跟大家聊聊婚庆行业内的 “黑幕”，如何通过一些简单的对话就能分辨婚庆是否是在套路你！
01
“只要9880，你的婚礼我全包！”
这话听起来好像特别实在，其实这句话最！假！了！（此处9880，只是举个例子，下同~）
其实，这句套话很容易当面拆穿：“你还没问我想要什么样的婚礼，怎么随便就给整场婚礼开了价呢？”
但很多婚庆，目的就是不管三七二十一，先跟你签合同再说，所以先抛出一个让人绝对动心的低价，先唬住你。（这种粗暴揽客的销售伎俩，就是俗称的 “走量”。）
面对新娘新郎，这些婚庆一旦用低价吸引住你，就不停给你展示他们公司的 “产品”：
给你看各种布景效果、鲜花效果；给你看他们的主持人视频；告诉你他们的化妆师给哪些明星化过妆；……
但 ta 绝对不会说：“以上这些，都是19800全包括！”
ta 只会一边给你快速展示，一边提醒你：“亲，19800套餐出来的效果，差不多就是这样的~”
如果面对新娘的父母，或者公公婆婆，无良婚庆还是会用低价吸引注意力，只不过换一套话：
夸一夸儿女仪表堂堂，肯定有出息，又孝顺；说一说这几年大家的婚礼都这样，绝对有排场；讲一讲9880的性价比有多高，说出去绝对有面子……
感觉就像是江湖骗子，给老人卖三无 “神药” 的那一套话，这种销售 “吃相” 真的很难看。
总之，凡是一上来就拍着胸脯向你保证 “全包” 的，都有问题。
02
“订我们家，绝对没有隐形消费！”
很多婚庆在销售的阶段，特别喜欢用这句话 “假装清白”。新娘都没问关于隐形消费的事儿，但他们自己巴不得主动说。
其实，越是反复强调这句话，就越是在隐藏真正的消费陷阱：二次消费。
先用低价吸引新娘，和新娘签 “低价套餐” 订单，给新娘看 “低价套餐” 的真实照片，新娘一旦不满意，婚庆就提出可以 “升级套餐”。
“升级套餐” 的所有布置细节，都远远高于市场价，新娘最终花费是 “低价套餐” 的好几倍，“二销” 套路成功。
这个套路是百试不厌的，因为没有新娘会拒绝 “升级套餐”。
比如，在低价套餐里，签到桌，真的就只是一张普通桌子而已。
想升级？可以，但是桌子上所有的桌布、桌花、签到笔、签到笔，以及各种摆件，都会远远高于市场价。
很多新娘明明上了当，吃了 “二销” 的亏，还要把怨气咽进肚子里：第一次沟通特别满意，当时就签了 “低价订单”。等到第二次沟通，可能已经被婚庆硬生生拖到婚礼一两个月（甚至更短）以前。
这时候，新娘已经不可能换别家，“低价套餐” 的钱也已经交了，只能硬着头皮，明知道上了当，也还要选择 “升级套餐”……
03
“亲你放心，给你看套餐的效果图~”
说到婚庆的效果图，厦门婚庆策划师就想起食品广告图 VS 食品实物的差距！遇到夸张的婚庆，效果图和实物的差距就是十万八千里。
效果图真的是无良婚庆最好的工具了，婚庆的销售可以尽情用自己的话术去 “描述”，一边给新娘看图，一边引导新娘去想象所谓的效果。
说白了，凡是模糊的，需要想象的效果，很可能就是假的：地面花瓣的多少；地毯的材质、颜色；灯光的效果、亮度、数量；“路引” 位置鲜花的品种、花量；因为是绘制图片，甚至场地的空间感都可以假造，一张图里每一样东西是真实的。
当你手里被婚庆塞进一张所谓的 “效果图”，请你一定想起食物广告图底下的那行小字：广告效果，一切以实物为准！
04
“亲你放心，给你看套餐的真实照片~”
无良婚庆遭到投诉时，新娘最先痛斥的，就是上面说的效果图。除了效果图的销售套路，无良婚庆还有一招：给你看所谓的 “真实布景照片”，其实是找专门拍场地布置的摄影师，先挑角度拍摄，后期重度 PS，和现场的真实效果相差十万八千里。
这种照片有几个特点：
① 颜色不真实
第一眼看，就觉得不止加了一层滤镜。其实何止是滤镜，一些夸张的婚庆，会把真实照片中杂七杂八的颜色，全部处理成特别梦幻，特别仙的白色。
② 照片里东西特别多，很 “满”
多到明眼人一看就知道不自然，因为画面里几乎没有人能站着的地方，真像这样布景，新娘新郎只能站台底下……
（除了婚庆公司的大 LOGO，画面中没有一处是空着的，如果有，就 PS 上大片烟雾效果。）
③ 照片里没有出现人物
明明是结婚现场的真实照片，却看不到结婚的新郎新娘。
这也是 “过度 PS 照片” 的破绽：凡是拿出这种假照片的婚庆，绝对不敢给你看有新郎新娘出现的照片、视频（特别是视频），因为视频处理成夸张梦幻效果，成本可就太高了。
05
“亲，你这场婚礼，是我们家的主创、总监设计~”
相比前面的一些伎俩，这个套路简直太低级了：这年头谁还没见过理发店管实习生叫总监的？虽然低级，但对于婚庆来说很实用，只要给销售人员机会去 “忽悠” 新娘，就能尽一切可能让婚庆的套餐显得很实惠。
销售可以给你展示××造型师给明星做过的造型，也可以给你展示××摄影师的获奖作品、××花艺师的工作照……但婚礼当天，你怎么确定来的是那个人？？
只要你一冲动签了单，黑心婚庆绝不会给你婚礼人员的真实联系方式，你没有任何途径去了解，到底是谁在服务你的婚礼？ta 真的靠谱吗？
06
“别犹豫了亲，再不定档期，好的婚礼人员被别人订走了！”
在今天分享出来的话术中，这句话最具煽动性，好的婚礼人员、婚礼团队档期都很紧张，事实的确如此。但婚庆销售推销的团队，真的就火到没档期了吗？未必。
越是黑心婚庆公司，就越擅长制造 “很多对新人都在抢订单” 的供不应求假象，用环境假象和 “订不到档期” 的话术刺激一下，新娘很自然就会冲动消费。
最典型的例子，就是 “婚博会”，你可能没去过，但绝对听说过。在婚博会上，销售的所有努力，就是靠冲动消费签订单。
黑心婚庆请来的销售，会形象地形容自己在做的事情叫 “搂单”。每年婚博会后，销售之间也会互相谈论，“今年的新人不好骗了！” 或者 “今年的新人好哄、听话。”
07
“现在做活动，签单就送路引、桌花、地毯……”
你肯定会奇怪：商家做活动，我收礼，还能收出错吗？这个伎俩，其实也不难戳破。
凡是消费者不冷静的时候，就容易被 “忽悠” 签单，送礼品本身，就类似上面诱导 “冲动消费” 的伎俩。
但可怕的不只是 “冲动消费”，黑心婚庆承诺送给新娘的礼物，也是 “二销” 套路中诱导新娘购买的高价商品。
签单就送2个桌花！签单就送2个路引花球！签单就送1延米镜面地毯！想要更多吗？可以啊~请升级套餐~
08
“我们酒店不接受其他婚庆，只此一家！”
首先，你确定告诉你 “本酒店不接受其他婚庆” 的那个人，真的是酒店销售吗？说这话的人，可能是 “驻店婚庆”！
毕竟新们都是第一次结婚，很容易就会被这句话唬住，慌慌张张订了酒店，毫不知情就订了“驻店婚庆”，迷迷糊糊被 “牵着鼻子” 做了决定。
这虽然算不上 “强买强卖”，但也是在信息极其不对等的情况下，利用新娘对婚礼的 “陌生、不了解”，在诱导销售。
大多数情况是，即使某酒店有经常合作（可能提供场地优惠价）的婚礼合作商家，当新娘想订其他婚礼策划团队，也是没问题的！
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